باب 26 - IT معاہدوں کے مذاکرات

باب کی جھلکیاں:

مقصد: یہ باب ایک IT معاہدے پر گفت و شنید کرنے کے طریقے اور حکمت عملی پیش کرتا ہے، اس سے بچنے کے خطرات اور معاہدے تک پہنچنے کے لیے ثابت شدہ طریقے جو کامیاب تعلقات اور باہمی پروجیکٹ کی کامیابی میں معاون ہوں گے۔

اہم نکات:

• ایک مؤثر مذاکرات کار پوری طرح سے تیار ہوتا ہے اور وہ تکنیکی اور کاروباری تقاضوں کے ساتھ ساتھ دوسرے مذاکراتی فریق کے مقابلے میں اپنی پوزیشن کی طاقتوں اور کمزوریوں کو جانتا ہے۔
• کامیاب گفت و شنید خریداری کے آغاز میں تیاری کے ساتھ شروع ہوتی ہے، یہاں تک کہ درخواست کی ترقی سے پہلے۔
• تیاری کے کلیدی شعبوں میں کاروباری ضروریات کو سمجھنا، مارکیٹ کو سمجھنا اور کسٹمر کے حوالے سے رابطہ کرنا شامل ہے۔
• سافٹ ویئر لائسنس کے معاہدے پر گفت و شنید کچھ منفرد مذاکراتی تحفظات پیش کرتی ہے۔
• ٹیکنالوجی کے حصول میں عام طور پر ابتدائی فروخت کی قیمت سے زیادہ اخراجات ہوتے ہیں۔ سپورٹ اور ذیلی ٹیکنالوجی کے اخراجات کسی بھی اسٹیکر کی بچت سے کہیں زیادہ ہیں جو اصل آئٹم کی خریداری پر دلکش لگ سکتے ہیں۔